2012年以来，鞋服库存高企、提价空间收窄、消费需求继续疲弱，多数品牌公司借助大力促销的形式来消化大量库存，去库存确实能起到一定效果，但是同时也影响到公司的正常运营和可持续发展，面对2013年的形势，不少品牌企业仍然保持审慎态度，普遍看淡。

   更坏的影响在“品牌+大批发”的加盟模式之下，鞋服企业对终端市场的情况的掌控力度有待提高;同时，对市场预期不足，价格与市场出现偏差，前期订货量一旦超出市场需求，很容易导致库存层层积压在各级经销商处，库存危机就此酿成。

   供求矛盾导致服装公司库存增加，引发市场对鞋服企业运营模式的质疑以及对未来行业发展的担忧。在经历阵痛期之后，对行业以“大批发”为主要运营模式的调整已经势在必行。

   高库存重压鞋服企业

   2013年，库存危机的阴霾丝毫没有退去。除关闭门店、促销特卖外，为应对形势，不少鞋服企业更是显露裁员动向。所有这些似乎都在表明：业界普遍看淡今年前景。

   名企裁员

   在服装业整体性遭遇寒冬之时，和劲霸男装一样，大部分品牌服装企业均未独善其身。近日又传出柒牌男装裁员的消息。不过，柒牌男装相关人士对记者表示，柒牌男装去年业绩情况尚好，只是例行了每年都会进行的人员淘汰，不算裁员。

   这位人士对记者说，在该公司内部，每年年底每个部门都会实行考核，考核不合格的员工会被淘汰。今年，被淘汰的员工会拿到N+1的补偿(即为工作年限加1，再乘以月工资)，这种考核每年都会有。

   不过，据一位行业资深人士透露，从去年下半年以来，相当多的服装企业都进行了人员的大幅缩减，其中不乏一些知名企业。“因为订货情况不佳，不少服装企业连仓库人员都减少了一半。”

   对经销商而言，门店赚不到钱，已成为一个普遍共识。一位经营多个服装品牌的山东烟台经销商就对记者说：“中高档男装虽然强一点，但也没有往年的情况好，运动类和休闲类的品牌就更差了，几乎是不赚钱。”

   相比而言，商务型以及定位中高端的男装企业情况稍稍好点。

   柒牌董事长洪肇设去年在接受媒体采访时称，2012年，柒牌大约有30亿元的销售规模，库存目前处于可控范围。

   上述柒牌人士也谈到：“去年该公司属于稳健增长，业绩上涨约一至两成”。

   关闭门店

   2012年，受高库存危机影响，李宁(专卖店)、匹克(专卖店)、安踏等体育品牌相继关店“自救”浪潮，步入2013年，另一“大佬”——361度，也难逃关店趋势。不久前，361度发布的2012年第四季度运营概要时披露，期内361度特许零售店净增加量只有12间，其中新开店铺108间，关闭门店96间。虽然与其8082间门特许店规模相比占比不大;但平均下来，在过去3个月，361度平均关店，几乎每天一间。

   粗放式的快速扩张、大肆开店让国内各大运动品牌尝到了苦果。匹克之前公告，2012年前三季度与2011年年末相比减少1067个网点。去年上半年李宁披露其关闭门店数量达1200家，安踏店总数减少110家，拥有卡帕品牌的中国动向则关闭了569家店铺。这意味着，仅在去年，各大体育品牌关闭的门店总量至少超过3000间。

   分析人士认为，各大品牌的关店风波与体育用品企业营销渠道有关，靠分销模式进行经营往往会导致库存的积压，而不能像直营店那般可以快速对库存进行调整并及时消化，以至于在经济疲软时遭受重创。

   近期，361度曾发布盈利预警，称截至2012年12月底公司年度利润将同比下降约40%，主要因行业库存高，产品价格，从而导致整体销售量减少、毛利率受压，以及销售费用上升。根据最新公告披露，361度第四季度同店销售增长仅4.3%，渠道存货则增长4.1%。

   扎堆特卖

   当高库存危机，与年终岁末的销售旺季狭路相逢，各鞋服品牌的“饥饿营销”便扎堆呈现。七匹狼、利郎、九牧王、鸿星尔克、安踏……各大品牌的特卖会人潮涌动，异常火爆。无独有偶，这些特卖会大都打出“全场最低价”、“让利促销”的标语。各公司积极消化库存的效果也逐渐显现。从最近得到的消息看出，部分上市公司库存情况已经得到了一定程度的改善。

   对此，在石狮某服装品牌担任企划经理的李先生认为，“受北方冷空气的刺激，特别是今年入冬以来各地气温都出现明显的下降，对销售有所促进，冬装终端销售情况转好，除气温因素外，圣诞、元旦、春节三大节日相继到来，服装业也迎来了一年当中最关键的销售旺季。”

   七匹狼不久前表示，冬季气温较低会对公司冬装销售带来一定帮助，鉴于天气因素及节假日因素，公司四季度的销售情况有所回暖。

   据了解，七匹狼去年前三季度净利润同比增长39.3%;前三季度营业收入同比增长19.71%。其中，11月份终端直营店同比增长超过了20%，且同店增长超过了10%。同样，九牧王11月份也呈现同样趋势，当月直营销售实现20%的增长。

   数据显示，仅在2012年11月，服装鞋帽、针纺织品商品零售额1011亿元，增长20.6%，是年内首个超过20%的增长。服装企业资深分析人士认为，增长原因主要在于之前同期基础较低、年底促销，以及服装企业清理库存初见成效。“11月只是一个小回暖，这种局面背后有很多因素决定，主要因为经济下行，之前的销售基础较低，因而出现大幅度增长，所以不能说服装业迎来了全面回暖。”

   看淡2013

   对于2013年的情况，业界也多看数看淡。

   根据申万纺织服装板块2012年11月的数据统计，19家品牌服饰公司，截至2012年三季度，资产负债表中库存合计为117亿元，同比增长近18%，比2010年三季度增长近134%，绝对额也是近三年的新高。服装零售终端尚无明显起色，基于渠道库存压力犹存、外延扩张步伐减慢，预计2013年服装企业收入和净利增速将有所放缓。

   匹克CEO许志华在接受记者采访时表示，这两年市场消费能力不足、需求萎缩，虽然长期来看政府会采取一些措施促进经济的稳定发展，但“2013年仍然不太乐观，我们只能做保守估计”。

   许志华对记者说，判断这个行业有个很重要的指标叫售罄率，在行情好的时候，售罄率在80%-85%，甚至更高，但这两年，匹克的售罄率只有70%-80%，有些企业更低，“虽然处于可控范围，但压力有点大。

“如果说2012年企业的压力在销货(即销库存)方面，那么，2013年的压力可能会直接反映在现金流上。”上述柒牌内部人士同样表示，对于服装行业而言，2013年也许是比2012年更糟糕的一年。

   业内人士对记者分析，纺织服装行业正经历一个不断优胜劣汰、两极分化的过程。“从目前来看，行业的低迷还在继续，没有见底，也没有看到回暖的信号。”