全国近8000家大东门店里的女鞋绝大部分来自于成都工厂。在这里，一年有2000多万双女鞋飞向全国各地的大东门店。

这家在四川扎根13年，为浙江总部提供大东女鞋的生产企业，将沿海现代化的生产技术引入内地，而且见证了四川鞋业从起步到辉煌再到转型的历史。

钱昭迪

“我个人看来，目前四川鞋业要转型升级，必须要降低成本，还有改变销售方式，要有自己的品牌和销售渠道。”6月8日，康凤鞋业董事长钱昭迪在接受华西都市报-封面新闻记者采访时坦言。

生产大东女鞋 

   成都工厂一年供货2000万双

提起康凤鞋业，人们并不熟悉，但说到大东，回应大部分会是“哦，那个卖得很便宜的鞋子嘛。”不与鞋业打交道的人，很少知道，康凤鞋业是大东女鞋的成都研发生产基地。每一年，这里有2000多万双女鞋从成都出发到全国各地的大东门店。

“大东在全国有两个研发生产基地，一个在温州，目前生产女鞋将来计划发展男鞋事业部，一个在成都，主要做女鞋。这些鞋子生产出来都会运到全国各地的大东门店进行销售。”在四川其它地方，也有一些大东的生产工厂，主要生产女鞋的零配件。这家企业在成都目前总共有4000多人，规模在鞋企里面可谓庞大。

和大部分在女鞋之都扎根的鞋业老板经历类似，今年47岁的浙江温州人钱昭迪1998年来到成都，在荷花池有一个小小的批发门店，总面积加起来不到10平米。从浙江大东公司拿货，再批发给经销商。

2004年，浙江大东公司考虑在成都开一个大东的生产工厂，找到钱昭迪，于是有了成都市康凤鞋业有限公司。

“年轻小伙子时来到这里，算是把青春都献给了成都。”钱昭迪调侃道。19年过去了，钱昭迪的家人如今都在成都生活，他成了半个成都人，而康凤鞋业如今也成为西南地区最大的女鞋生产企业。

引入现代生产线 

   见证四川鞋业发展历程

1998年到2017年，钱昭迪见证了四川鞋业从起步到辉煌再到转型的历史过程。

初到成都进入鞋业时，钱昭迪曾经去川鞋的起源地武侯金花考察过，所见到的情景让这个沿海人颇为震惊。“用预制板手工做鞋，纯手工。我当时想，效率这么低，怎么能卖鞋子啊。”相较于沿海的机械化，内地的生产方式确实比较原始。

2004年，当决定在成都建立大东研发生产基地时，钱昭迪做的第一件事就是引入了现代化的生产流水线，目前公司已经发展到20条流水线。

“成都鞋业最辉煌的时候在2008年之前。”成都女鞋的款式和质量都不错，很多人做中高端的鞋子，销往俄罗斯市场，在外销这一块确实做得很好，但是2008年后，受全球金融危机的影响，尤其是受俄罗斯经济危机的影响，陆续丢失国外市场，整个鞋业大受影响。

“那个时候，我们工厂周围的好多工厂都关停了，生意都没了。”钱昭迪回忆。外销市场严重萎缩，内销市场面临着福建、广州、浙江等强大竞争对手，市场拓展艰难，成都女鞋进入一段长期低迷时期。

川鞋转型方向 

   改革生产模式和销售模式

川鞋要转型升级，首先就要解决限制产业发展的问题。成都女鞋的问题是什么？

“生产方式不够先进，成本高，价格偏高，缺乏销售渠道，这是制约成都女鞋发展的根源。”钱昭迪坦率地说出了自己的看法。

他以大东为例子，何以大东一年在全国的生产销量能达到1亿双？机械化大规模生产降低成本，与加盟商“联营”打通“从工厂到终端的直销模式”，去掉“中间化”，最终售价大幅降低。

而成都女鞋价格太高，这样在全国市场上竞争力不强。钱昭迪认为，要改变女鞋现状，最终促进整个四川鞋业的转型升级，应该改革生产模式和销售模式，降低成本，拓展销售渠道。

在生产模式，进行机械化大规模生产，创立自己的品牌，创造自己的销售平台。去掉中间商，直接从生产线卖到终端客户，降低价格提高市场竞争力。

“成都女鞋的款式、时尚度和质量都不错，如果能在价格上有所突破，发展应该会很好。”钱昭迪说。

钱昭迪透露，未来成都产的大东女鞋，也将会从内销拓展到外销，进入全球市场。“品牌走出去，我们考虑先进入东南亚市场，然后再去欧美国家。”

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