市场下行，库存积压是鞋服企业的不能承受之重。

面对日渐增长的库存，百丽国际控股有限公司（ 以下简称“百丽国际”）的控股股东高瓴资本的创始人张磊近日表示，百丽国际是最有机会打造C2M模式 的企业。

当实体零售企业通过C2M模式寻求新商机时，众多电商企业已采用C2M模式去中间化，让制造商与消费者直接对接。面对百丽国际效仿电商的举动，有分析指出，百丽国际大众化的品牌定位并不符合以个性化为核心的C2M模式，百丽国际借C2M模式翻盘的几率并不大。

定调转型C2M？

黯然退市的百丽国际正在新零售领域下功夫。百丽国际控股股东高瓴资本创始人张磊近日的内部发言稿流出，言辞中似乎透露了高龄资本决定投资的初衷。张磊认为，百丽国际是最有机会打造C2M模式的 企业，同时，百丽国际具有很多互联网企业、创新企业所不具备的优势，例如生产供应基础，以及零售渠道的布局。

不久前，《每日经济新闻》曾报道称，一位接近参与百丽退市财团的人士透露，百丽国际会从电商、大数据方面入手，在前端销售和后端供应端发力，帮助百丽国际更快速地了解市场及消费者需求，使订货、库 存等问题变得更加灵活。

对于公司运营转型，北京商报记者联系到百丽国际北京地区市场部，但工作人员表示不接受采访，并未透露相关细节。

张磊所提出的C2M模式，一出现就与“库存”搭上了关系。据介绍，C2M模式是借助消费者需求指引生产 ，去除中间流通环节，商品库存趋于“零”。近年来，中国鞋服市场一直处于产能过剩的状态，在鞋产品销售低迷的情况下，百丽国际面临着愈来愈重库存压力。根据百丽国际2016/17年报显示，该集团综合平均存货周转天数为141.3天，鞋类业务平均存货周转天数为215.8天，较上一财年延长了7.6天。存货周转天数越久，存货变现的速度越慢。

内联升副总经理程旭表示，百丽国际成立之初，鞋类产品设计多数模仿国际品牌，以次占领消费市场。然而，“百丽国际拥有上万门店数量，这势必带来库存增长，然而在20多年后，消费者不再为‘模仿’买单，这使得百丽国际的库存负担加重”，程旭分析表示。

借数据管理落地

一直以实体门店为核心的百丽国际，正通过数据管理将C2M模式落地实体门店。张磊表示，将通过科技连接一线实体网点，在运营层面，高龄资本也将协助百丽国际建立以数据和科技为基础的管理、决策、分析体系和系统。目前，百丽国际的用于建立数据管理的科技产品也投放在实体门店中。

北京商报记者在此前的走访调查中了解到，百丽国际旗下的鞋类品牌门店设置了一台智能量脚器，该量脚器从长度、宽度、足高等6个维度收集消费者的数据。百丽国际的子公司“意礴科技”将收集脚型数据报告，并对数据进行分析。程旭认为，通过研究数据共性，或许对百丽在生产中能够产生指导作用，能够按照合理比例生产不同鞋码的 产品，调节商品库存。

此外，一位不愿透露姓名的鞋服行业专家表示，量脚器在定制服务中应用最多，这能够辅助对百丽 国际C2M模式改良。程旭也进一步解释称，仅通过品牌设计、外观变化已经不能满足消费对需求产品的需求，鞋服行业应该由原本的经验管理向数据管理转型。

提升效果待检验

除百丽国际这样的实体零售企业外，已有电商平台采用C2M模式，砍掉传统零售中的所有加价环节, 将工厂与消费者直接对接，迎合消费者用低价购买高品质、可定制产品的需求。采用C2M模式的必要商城 被认为是一家为消费者“降价”的电商平台，通过C2M模式砍掉流通中环环相加的加价环节，让消 费者与奢侈品制造商及专属设计师直接沟通，省去中间的零售商，从而使消费者以出厂成本价购买到“低价质高”的商品。

无论是实体零售企业还是电商企业都在借助C2M模式，减少商品从制造商到消费者手中“加价”的可能性。但在电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振营看来，通过减少中间流通环节压低价格并不是C2M模式的核心，C2M模式是通过个性化的特性以及可定制的方式拉拢消费者，这类消费者呈现出对产品有个性需求且愿意支付更高价格的特点，而这类消费群体对低价商品并不感冒。

互联网时评人张书乐同样认为，降低渠道成本，形成的价格优势，类似于前些年的电商的低价竞争路线，如果产品本身没有升级，仅仅依托渠道让利，销量提升并不会太明显。

赵振营认为，百丽国际并不具备做C2M的基因，旗下品牌多定位于中端市场，个性化与高端并不 能打破消费者对百丽的固有认知，因此百丽国际或许难以通过C2M模式进行翻盘，试图用个性化的商品做 大众化的市场并无可行性。

赵振营进一步解释称，对于当前的中国市场来讲，C2M模式更像是早产儿难以快速成长，关注性价比的 消费者依旧是主流的消费群体，个性化趋势明显但并不是主流趋势。无论是电商企业还是实体零售企业在运用C2M模式时，尚无准确的客群定位，行业中又缺少对这部分人群的画像，因此C2M模式自然难以获得良好的市场反馈。

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