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一年卖掉6000万双鞋?这家公司是如何做到的呢?
来源: 东莞市友利五金机械有限公司 发布时间: 2018-03-16


近日,安踏发布了2017年报,全年销售收入增加25%,达至167亿元。2017年,安踏总共销售超过6000万双鞋、8000万件衣服,门店数量超过10000家,市值突破1000亿港币,位居全球行业第三位。


那么他到底是如何做到的呢?未来会走向何方呢?

优化订货模式和考核指标

安踏优化了订货会模式,从“批发模式”向“零售模式”转型,先预订70%的货品,另外30%进行补单,再对供应链进行柔性化、弹性化改造,对部分产品进行了30%的快销翻单。

同时,安踏还进一步加大了一级经销商的直营化比例,不断推进各级代理的零售转型,并将产品售罄率作为重要的考核指标,使得经销商不得不去关注库存的健康。

另外,安踏对于门店也进行了改良,安装了ERP系统、对于业绩不佳的门店要求关闭,在全国的主要县市也都设立旗舰店,树立典型。

收购国际品牌走向高端

2017年,安踏毛利率继续提升,除了安踏主品牌外的高端品牌,增速达到80%-90%,说明其高端化比较成功,享受了消费升级的红利。

以FILA为例,整个2017年,FILA的销售增速超过50%,第四季度甚至于达到85%,FILA在安踏集团业务占比已经超过20%。

商业模式优化

在商业模式方面,安踏主品牌主要采用经销模式,而中高端品牌采用直营模式,直营的毛利率要比经销模式高很多,因此也推动了安踏整个公司的利润增长。

得益于中国运动用品行业复苏

数据显示,2017年中国体育用品行业增速达到了12%,而且在未来5年,整个行业都会保持2位数的年复合增长率。

渠道结构调整,严控街铺店数量

和许多中国运动品牌一样,安踏在很长时间里一直被看作三四线品牌。其中一个原因就是受其街边店形象的拖累,难以触及“中产阶层”消费群体。

过去,安踏超过80%的业务来自街铺店,但随着消费升级、商圈转移、及消费一体化,消费者更愿意去商场消费,因此安踏近两年进驻商场、奥特莱斯的速度非常快。

中国市场需要带领全行业复苏的领头羊

在体育产业快速发展的当下,从国际看,不管是内部运作的能力、产品的研发把控,还是供应链的管理,安踏依然需要向耐克、阿迪等领先企业对标学习。

品牌升级是一个漫长的阶段,安踏仍需加速快跑。

本文来源于网络,由 烫金机商标转印机 优利鞋机整理发布


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